Nuevo blog: Salir al exterior

El objetivo de este blog es ofrecer consejos útiles a las empresas sobre comercio internacional para que puedan salir con éxito a los mercados exteriores.

En las publicaciones ofreceremos información, consejos y recomendaciones sobre diversa temática siempre en relación al comercio internacional como por ejemplo:

  • Selección de mercados
  • Plan de internacionalización
  • Estrategias de comercio internacional
  • Acciones de cara a internacionalizar la empresa
  • Notas sectoriales y estudios de mercado
  • Notas técnicas:
    1. Como participar con en misiones, ferias y eventos internacionales
    2. Agendas comerciales internacionales
    3. Medios de transporte internacional
    4. Medios de pago en comercio internacional
    5. Plan de negocios para proyectos de exportación
    6. Constitución de sociedades en el exterior
    7. Como hacer negocios en los distintos países
  • Promoción y marketing internacional
  • Organismos de apoyo a la internacionalización

Principales Centros de Exposiciones en México

World Trade Center Ciudad de México (WTC)

Dirección: Montecito 38, Nápoles, Benito Juárez, 03810 Ciudad de México, D.F.

Teléfono: +52 1 55 9000 6000 Sitio Web: http://www.exposwtc.com

Centro Banamex

Dirección: Avenida Del Conscripto 311, Miguel Hidalgo, Lomas de Sotelo, 11200 Ciudad de México, D.F.

Teléfono: +52 1 55 5268 2000 Email: info@centrobanamex.com  Sitio Web: http://www.centrobanamex.com.mx

Expo Bancomer

Dirección: Av. Santa Fe 270, Álvaro Obregón, Sta Fé, 01210 Ciudad de México, D.F

Teléfono:+52 1 55 5292 5350 Email: info@expobancomer.com.mx  Sitio Web: www.expobancomer.com.mx

Expo Guadalajara

Dirección: Av. Mariano Otero 1499, Verde Valle, 44550 Guadalajara, Jalisto, México

Teléfono: +52 1 33 3343 3000 Email: infoexpo@expoguadalajara.mx  Sitio Web: www.expoguadalajara.mx

Ferias Internacionales en México por sectores

Principales Ferias Internacionales en México por sectores

A continuación se indican las principales ferias internacionales que se celebran en México en  clasificadas por sectores.

8.1       Agua

Actividad Aquatech México
Ciudad Ciudad de México
Fecha 26 al 28 de octubre
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web http://www.aquatechtrade.com/es/mexico/
Descripción Aquatech México es la exposición más grande de México para el proceso, aguas potables y residuales. La feria ofrece contactos de negocios, fácil acceso al mercado del agua en México e intercambio de ideas para mejorar el know-how.

 

8.2       Alimentación

Actividad Expo ANTAD y Alimentaria  México
Ciudad Guadalajara, México
Fecha 16 al 18 de Marzo
Lugar Expo Guadalajara
Precio No disponible
Página web http://www.alimentaria-mexico.com
Descripción Expo ANTAD & Alimentaria México nace con la voluntad de consolidarse como un foro internacional de referencia en el circuito de ferias del sector agroalimentario en el continente americano.

 

Actividad Congreso Internacional de la Carne
Ciudad Ciudad de México
Fecha 5 al 7 de Abril
Lugar World Trade Center
Precio Por invitación
Página web www.congresointernacionaldelacarne.com
Descripción La Asociación Mexicana de Engordadores de Ganado Bovino (AMEG) y el Comité Nacional de Sistemas Productos Bovinos Carne, con el apoyo de la SAGARPA, organizan el Congreso Internacional de la Carne, “Intercarne” en donde podrá encontrar un programa de 20 conferencias magistrales y talleres para beneficio y capacitación de este sector.  La zona de stands será una exposición comercial de productos cárnicos; cuyo objetivo es reunir a los actores nacionales y extranjeros comprometidos con el desarrollo y crecimiento del sector cárnico para que a través del intercambio de experiencias, la observación de casos de éxito y encuentros de negocios se incrementen sus ventas.

 

 

Actividad Expo Restaurantes
Ciudad Ciudad de México
Fecha 22 al 26 de Junio
Lugar World Trade Center
Precio $200 pesos (10€1)
Página web http://www.exporestaurantes.com.mx
Descripción En Expo Restaurantes encontrará más de 300 expositores y 5.000 productos. En su décimo sexta edición ofrece la mejor selección de productos, servicios y soluciones profesionales relacionados con la industria restaurantera; cientos de contratos de compra-venta, que la han posicionado como la mejor exposición en su género

 

Actividad Pescamar
Ciudad Ciudad de México
Fecha 22 al 26 de Junio
Lugar World Trade Center
Precio $200 pesos (10€1)
Página web http://www.pescamar.com.mx
Descripción Pescamar es una exposición dirigida al sector gastronómico de todo el país con la misión de crear el espacio perfecto para promover el comercio y consumo de pescados y mariscos en México.  Pescamar contará con diversas actividades que tienen como objetivo común, el optimizar su visita, las cuales son: un centro de negocios, pláticas referentes a la pesca, degustaciones con los más exquisitos platillos y exhibición de especies. Dentro de Pescamar los visitantes podrán encontrar: calidad, precio, ofertas, una extensa variedad de proveedores, productores, comercializadores, distribuidores y todo lo relacionado con el consumo de pescados y mariscos. El objetivo principal de Pescamar es presentar innovaciones en el mercado que permitan cubrir las necesidades del consumidor.

 

Actividad Expo Abastur
Ciudad Ciudad de México
Fecha 30 Agosto  a 2 de Septiembre
Lugar Centro Banamex
Precio $400 pesos (20€1)
Página web www.abastur.com
Descripción La Exposición de la industria del canal HORECA más importante de Latinoamérica que incluye hoteles, restaurantes y cafeterías. Cuenta con un piso de exhibición de 28,000 m2, más de 20.000 visitantes y más de 400 expositores.

 

Actividad Gourmet Show
Ciudad Ciudad de México
Fecha 1 al 3 de Septiembre
Lugar World Trade Center
Precio $250 pesos (12€1)
Página web http://www.tradex.mx/gourmet/index.php
Descripción Exposición especializada, que promueve el buen comer en México, al reunir a todos los actores comprometidos con alimentos, bebidas y accesorios de calidad. Ingredientes esenciales para la cocina Gourmet. Gourmet Show es la plataforma ideal para promover sus productos, asegurándole que los visitantes son profesionales de la industria de la hospitalidad y retail especializado en productos Gourmet.

 

8.3       Automoción

Actividad Simposio y Exposición Manufacturera de Autopartes
Ciudad Querétaro
Fecha 23 al 25 de Agosto
Lugar Centro de Congresos
Precio $2.470 pesos (120€1)
Página web www.manufacturadeautopartes.com
Descripción El 5º Simposio y Exposición de Manufactura de Autopartes responde a la necesidad de tecnificación y capacitación de los fabricantes de componentes para automóviles en México, dada la importancia de la industria en el país y a la necesidad de unir en un solo espacio a la cadena de valor del sector. Con la realización del evento se genera un ámbito de relacionamiento, capacitación, divulgación tecnológica y de oportunidades de negocio para que este entorno de producción sea cada vez más sólido y favorable tanto para las empresas mexicanas como para las extranjeras dispuestas a invertir en el país.

 

Actividad Expo INA Paace Automechanika
Ciudad Ciudad de México
Fecha 13 al 15 de Abril
Lugar Centro Banamex
Precio $200 pesos (10€1)
Página web paace-automechanika-mexico.us.messefrankfurt.com
Descripción INA PAACE Automechanika México es considerada la mayor y más importante exposición profesional de la industria automotriz en México. INA PAACE Automechanika México es el lugar de encuentro para el mercado automotriz de posventa en México y Centroamérica. Con más de 500 expositores de todo el mundo y 20,000 visitantes especializados, es el encuentro obligatorio para los profesionales de la industria que buscan nuevos proveedores, información sobre los desarrollos del sector, y una gran variedad de opciones, calidades y precios de producto.

 

Actividad Utech Las Américas
Ciudad Ciudad de México
Fecha 4 – 6 de abril
Lugar Centro Banamex
Precio Gratuita
Página web http://www.utechlasamericas.com
Descripción UTech Las Américas ofrece a los proveedores y poliuretanos expertos la oportunidad de experimentar este nuevo mercado vibrante. Muchos fabricantes de automóviles globales han trasladado la producción a México, lo que es un excelente prospecto para todos los que participan en el mercado de los Poliuretanos.

 

8.4       Construcción – Contract

Actividad Expo Salón Internacional de la Edificación (SAIE)
Ciudad Ciudad de México
Fecha 20 al 23 de Febrero
Lugar World Trade Center
Precio No disponible
Página web http://saie.infoexpo.com.mx
Descripción Un evento de negocios para que profesionales y empresas, en materia de arquitectura, construcción, diseño y forma de vida sustentables estén al tanto de los avances tecnológicos que ofrece la industria de la edificación.

 

Actividad The Real Estate Show
Ciudad Ciudad de México
Fecha 19 y 20 de Abril
Lugar Centro Banamex
Precio $12.991,54 pesos (632€1)
Página web www.therealestateshow.mx/2016/
Descripción Es el evento de mayor importancia del sector inmobiliario de México.
En esta feria podrá conocer los proyectos más destacados del desarrollo inmobiliario, generar relaciones de negocios con los principales líderes de la industria e intercambiar y recibir información que le permitirá tomar decisiones estratégicas.

 

Actividad Habitat Expo
Ciudad Ciudad de México
Fecha 26 al 28 de Mayo
Lugar World Trade Center
Precio $180 pesos (9€1)
Página web www.habitatexpo.com
Descripción Habitat Expo es el evento que reúne a los líderes del diseño, presentando las tendencias en interiorismo, diseño y arquitectura. Cuenta con más de 280 expositores que presentan su oferta simultáneamente durante tres días y descubra el giro que la industria del interiorismo está tomando en los siguientes sectores y productos: Hoteles y Restaurantes; Comercial; Corporativo y Residencial

 

Actividad Exphotel
Ciudad Cancún
Fecha 14 al 16 de Junio
Lugar Center Cancún
Precio No disponible
Página web http://www.exphotel.info/
Descripción Exphotel 2016 es la exposición internacional de proveeduría hospitalaria más importante y completa del Sureste Mexicano y el Caribe, donde encontrará todas las soluciones para mantener al día la competitividad de su empresa, así como información de vanguardia para actualizarse en cuanto a tendencias, tácticas y estrategias internacionales del sector turístico.
El visitante tendrá la oportunidad de hacer negocio con nuevas empresas provenientes de toda la República Mexicana, Estados Unidos, Canadá, Europa y América Latina.
Ofrecer al turismo una estancia de clase mundial, requiere entre otras cosas, de equipamiento, insumos y productos que satisfagan los más altos estándares de calidad, para lo cual Exphotel representa el escaparate del canal HORECA más alto nivel.
En la feria encontrara proveedores nacionales e internacionales en las áreas de: Alimentos y Bebidas, Equipo Mobiliario y Accesorios para Hoteles y Restaurantes, Loza, Cristalería y Cuchillería, Blancos, Mantelería y Amenidades, Iluminación, Electrónica y telefonía, Equipos y Sistemas de Cómputo y Administración, Refrigeración y Máquinas de Hielo, Equipos y Accesorios para Lavanderías, Maquinaria e Insumos de mantenimiento y limpieza, Mobiliario y decoración para interiores y exteriores, Productos y servicios de seguridad, todo lo necesario para la Industria de la Hospitalidad.

 

Actividad Expo CIHAC
Ciudad Ciudad de México
Fecha 11 al 15 de Octubre
Lugar Centro Banamex
Precio $600 pesos (29€1)
Página web www.expocihac.com
Descripción La mejor exposición en la industria de la construcción con más de 500 expositores presentando sus mejores productos, tecnologías e innovaciones de la construcción.

 

8.5       Editorial

Actividad Feria Internacional del Libro (FIL) de Guadalajara
Ciudad Guadalajara
Fecha 26 de noviembre al 4 de diciembre
Lugar Expo Guadalajara
Precio $650 pesos (31€1)
Página web www.fil.com.mx
Descripción La Feria Internacional del Libro (FIL) de Guadalajara es la reunión editorial más importante de Iberoamérica y un extraordinario festival cultural. Fundada hace 29 años por la Universidad de Guadalajara, es una feria con una oferta de más de 300 mil títulos de 2 mil sellos editoriales, la FIL es el lugar ideal para impulsar su empresa, ofrecer sus productos y servicios y dar a conocer sus autores. Durante tres días se brinda atención exclusiva a más de veinte mil profesionales que la visitan. Escritores, agentes de derechos, editores, libreros, distribuidores, ilustradores, scouts, promotores de lectura y bibliotecarios convergen en un espacio propicio para realizar negocios y encuentros entre colegas.

 

8.6       Educación

Actividad GESS México
Ciudad Ciudad de México
Fecha 26-28 Abril
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web http://www.gessmexico.com
Descripción GESS México es la única exposición y congreso sobre educación en Latinoamérica que reúne la esfera completa de los suministros e instituciones educativas. El programa de conferencias acogió más de 80 discursos y seminarios dados por 60 expertos en educación locales e internacionales. La exposición presentó más de 100 marcas internacionales provenientes de Alemania, China, Italia, Korea, México, España, Estados Unidos, Portugal y Reino Unido, quienes ofrecieron productos innovadores y soluciones para infraestructura, recursos didácticos y lo últimos en avances tecnológicos.

 

8.7       Eléctrico – Electrónico

Actividad Expo Lighting América
Ciudad Ciudad de México
Fecha 24 al 26 de Febrero
Lugar Centro Banamex
Precio $450 pesos (22€1)
Página web www.e-la.mx
Descripción La plataforma de negocios por excelencia para que fabricantes y proveedores interactúen con compradores calificados tomadores de decisiones. Cuenta con 13,000 m2 de área de exposición y es acompañada de Conferencias Magistrales, Comerciales y Talleres impartidos por ponentes de trayectoria internacional.

 

8.8       Energías renovables

Actividad The Green Expo
Ciudad Ciudad de México
Fecha 26 al 28 de Octubre
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web www.thegreenexpo.com.mx
Descripción The Green Expo se ha convertido en el espacio indispensable para la construcción de redes de negocio, inversión y capacitación. Se presentan empresas nacionales e internacionales que ofrecen soluciones y tecnologías de punta para todas las industrias, que permiten ahorros e incrementan la rentabilidad y competitividad en los sectores, industrial, empresarial y gubernamental, mexicanos. The Green Expo  convocará a los principales actores de las esferas: académica, política, industrial y de negocios, consolidando en un mismo espacio, los cuatro principales temas que forman un solo evento, el mejor y más completo de la región

 

8.9       Energía

Actividad Energy México
Ciudad Ciudad de México
Fecha 31 de enero al 2 de febrero
Lugar Centro Banamex
Precio No disponible
Página web http://www.energymexico.mx
Descripción Energy México será de gran interés para toda la cadena de valor del sector, reuniendo tanto a autoridades y reguladores como a operadores y proveedores de bienes y servicios. El evento incluirá a pequeñas, medianas y grandes empresas nacionales e internacionales, promoviendo la introducción al mercado nacional de nuevas empresas internacionales, la vinculación horizontal con empresas nacionales e internacionales, permitiendo la expansión de las operaciones actuales y la creación de consorcios de proveedores y la participación de pequeñas y medianas empresas en el sector.
Las empresas participantes generarán vínculos de alto valor que promoverán la formación de alianzas estratégicas y/o colaboraciones para enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades que brindará el mercado energético emergente

 

8.10  Forestal

Actividad Expo Forestal
Ciudad Guadalajara
Fecha 12 – 14 de octubre
Lugar Expo Guadalajara
Precio Gratuita
Página web http://www.expoforestal.gob.mx
Descripción Expo Forestal es un espacio para que toda la comunidad del sector forestal, haga negocios y acelere el crecimiento de su empresa con los profesionales del sector que están en busca de nuevas soluciones y tecnologías.

 

 

8.11  Industria Pesada

Actividad FabTech México
Ciudad Ciudad de México
Fecha 4 al 6 de Mayo
Lugar Centro Banamex
Precio No disponible
Página web http://mexico.fabtechexpo.com/es/
Descripción Evento líder de la industria metalmecánica en México y presentará a más de 575 expositores, cubriendo 140,000 pies cuadrados netos de área de exposición. Más de 13,000 visitantes de México y Sudamérica que se reunirán en Centro Banamex para hacer negocios, aprender y experimentar las últimas tecnologías en metal, fabricación, soldadura y acabado industrial.

 

8.12  Moda

Actividad MERCEDES – BENZ Fashion Week México
Ciudad Ciudad de México
Fecha 26 al 30 de Septiembre
Lugar Campo Marte
Precio Por invitación
Página web http://fashionweek.mx
Descripción Desde hace ya más de una década, Mercedes-Benz decidió apoyar a la moda en varios países y México no es una excepción, pues Mercedes-Benz Fashion Week México se ha convertido en la plataforma más vanguardista y en el ícono de las pasarelas de América Latina. Mercedes-Benz es diseño, marca tendencia, es innovador, va por delante de los demás, es vanguardista y expresa libremente su concepto estético.  La buena moda cumple también todos estos atributos y, por eso, la asociación con la moda es pura lógica

 

Actividad Intermoda
Ciudad Guadalajara
Fecha 19 al 22 de Julio
Lugar Expo Guadalajara
Precio Por invitación
Página web http://intermoda.com.mx
Descripción INTERMODA  es el evento más importante de la industria de la moda en México, con sede en Guadalajara, Jalisco y el cual con 30 años de trayectoria, está consolidado como el más importante exponente de las tendencias de diseño a nivel Latinoamérica, realiza dos ediciones anuales, una en enero y otra en julio, en las cuales reúne en sus 40,000 m2 de exhibición a más de 23 mil compradores potenciales y 950 expositores, creando así un espacio completamente propicio para la generación de contactos y fortaleciendo la red entre proveedores, fabricantes y compradores de la pequeña y gran empresa.

 

8.13  Servicios

Actividad Feria Internacional de Franquicias
Ciudad Ciudad de México
Fecha 3 al 5 de Marzo
Lugar World Trade Center
Precio $180 pesos (9€1)
Página web www.fif.com.mx
Descripción La exposición más grande del sector a nivel nacional y una de las primeras a nivel mundial, la plataforma más importante para expandir su franquicia, generar nuevas oportunidades de negocio y conocer las tendencias del mercado. La FIF está diseñada para brindar a sus visitantes una plataforma de negocios profesional, con el soporte del ciclo de conferencias más completo para conocer las últimas tendencias del mercado y diversas actividades para crear un networking entre los participantes del sector.

1 Tipo de cambio 30 de mayo de 2016: 1 Eur = 20,5 Mxn

 

Actividad Semana del Emprendedor
Ciudad Ciudad de México
Fecha 3 al 7 de Octubre
Lugar Expo Bancomer
Precio Gratuita
Página web http://semanadelemprendedor.gob.mx
Descripción La Semana del Emprendedor es el evento empresarial organizado por el Gobierno de México, a través de la Secretaría de Economía y el Instituto Nacional del Emprendedor. Es un espacio dedicado a las alianzas comerciales de México con el mundo y a la productividad. En esta semana, los emprendedores y los micros, pequeños y medianos empresarios encontrarán una oferta integral de apoyos, incentivos y programas para abrir, actualizar y hacer más productiva su empresa o negocio.
Cuenta con 41 mil m2 en el Centro Banamex. Estas áreas se agrupan en 11 ecosistemas temáticos.

 

Actividad Expo Finanzas
Ciudad Ciudad de México
Fecha 9 al 11 de Noviembre
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web http://www.expo-finanzas.com
Descripción Expo Finanzas es la principal plataforma que brinda el ambiente ideal para generar negocios, relacionarse y capacitarse con los especialistas en finanzas corporativas. Inspira al desarrollo continuo a través del Corporate Finance Summit con grandes líderes que nos comparten las mejores prácticas y casos de éxito del sector.

 

Actividad Expo Oficinas & Facilities
Ciudad Ciudad de México
Fecha 9 al 11 de Noviembre
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web www.expo-oficinas.com
Descripción Es un piso de ventas donde se ofertan productos y servicios para la operación, mantenimiento y gestión de oficinas. Expo Oficinas & Facilities contará con un espacio de exposición y un área de conferencias especializadas.

 

Actividad Expo Capital Humano
Ciudad Ciudad de México
Fecha 9 al 11 de Noviembre
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web http://www.expo-capitalhumano.com
Descripción Expo Capital Humano es la principal plataforma que busca el desarrollo profesional de los líderes en Recursos Humanos, para convertirse en el Business Partner de la organización. Por ello, fortalece los principales objetivos para las áreas de RRHH: aumentar el desempeño y la productividad, retener al mejor talento, al igual que generar y mantener un buen ambiente de trabajo.

 

8.14  Textil

Actividad Expo Producción
Ciudad Ciudad de México
Fecha 21 al 31 de marzo
Lugar World Trade Center
Precio Gratuita
Página web http://expoproduccion.mx
Descripción Expo Producción es el único evento en México que reúne a todos el sector textil de prendas de vestir, textiles para el hogar y textiles técnicos. Estarán presenten empresas líderes del sector de equipos y maquinaria, además de los fabricantes textiles nacionales e internacionales, técnicos textiles y los fabricantes de fibras, y todas las áreas de servicio y proveedores de partes estarán mostrando sus últimos productos, servicios y tecnología para la industria, junto con una amplio programa de conferencias que proporcionaran las mejores herramientas para crecer y mejorar sus negocios.

 

8.15  Turismo

Actividad Tianguis Turístico México
Ciudad Guadalajara
Fecha 25 al 28 de Abril
Lugar Expo Guadalajara
Precio No disponible
Página web http://tianguisturisticomexico.com.mx/es
Descripción Importante plataforma de promoción y negocios en donde interactúan bajo un mismo techo, durante cuatro días, compradores nacionales e internacionales, con toda la industria turística mexicana

 

Como participar en ferias y eventos internacionales

1          Introducción

Con objeto de apoyar a que las empresas gallegas exportadoras se preparen en temas específicos de comercio internacional y puedan participar competitivamente en los negocios de exportación, se pone a disposición de esta comunidad este documento, en el que se muestran los elementos más importantes que deben tomarse en cuenta a la hora de participar en ferias y eventos internacionales en México.

Este documento pretende ser fundamentalmente práctico reflejando los pasos a seguir para que su participación en una feria o evento internacional en México sea lo más rentable y provechosa posible para su empresa, ya que estas permiten presentar los productos o servicios en el mercado mexicano ante un gran número de potenciales compradores, evaluar sus reacciones ante la oferta, investigar el potencial de mercado, las características de la competencia y realizar un gran número de contactos en un tiempo breve.

2          ¿Qué es un evento internacional?

Los eventos internacionales son exposiciones en las cuales participan empresas a nivel internacional y son el mejor escaparate e instrumento para promocionar sus productos o servicios y desarrollar negocios a nivel internacional

Estos eventos permiten a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) acceder y establecer contactos en los mercados internacionales con una inversión relativamente reducida.

Además, las PYMES cuentan con la ayuda y apoyo de diversos organismos de promoción de comercio internacional como el ICEX a nivel estatal y a nivel autonómico las Cámaras de Comercio de cada comunidad y agencias de promoción como el IGAPE (Galicia), IVACE (Com. Valenciana), EXTENDA (Andalucía), ACCIO (Cataluña), ADER (La Rioja), ASTUREX (Asturias), AVANTE(Extremadura), INFO (Murcia), IPEX (Castilla La Mancha), etc.

Entre los servicios que ofrecen dichos organismos se puede destacar, entre otros:

  • Participación agrupada en ferias (ICEX)
  • Organización de misiones comerciales directas e inversas (Cámaras de Comercio)
  • Ayudas para la participación en ferias y eventos internacionales (Agencias de Promoción Autonómicas)

3          Clasificación de eventos

3.1       Ferias y exposiciones

Las ferias y exposiciones son una herramienta de promoción comercial en las cuales las empresas exponen sus productos o servicios en un stand en una sede y fechas determinadas y suelen tener una periodicidad anual o bianual.

Hay distintos tipos de clasificaciones de ferias que se detallan a continuación:

  • Ferias nacionales o internacionales
  • Ferias regionales o locales
  • Ferias generales o multisectorial
  • Ferias especializadas sectoriales
  • Ferias mundiales en la que generalmente participan países promoviendo su economía y su cultura.
  • Otros eventos internacionales como congresos, jornadas técnicas, seminarios y exhibiciones más orientados hacia la información que hacia la comercialización.

3.2       Misiones comerciales

Las misiones comerciales son una de las muchas herramientas de promoción comercial internacional y son iniciativas de empresas u organismos para promocionar los productos o servicios de una o varias empresas en el exterior.

Los principales organismos que organizan misiones comerciales en España son las Cámaras de Comercio, aunque también hay misiones organizadas por el ICEX, agencias de promoción exterior autonómicas, clústeres, asociaciones sectoriales y directamente por las empresas.

Hay dos tipos de misiones comerciales, directas e inversas, que se detallan a continuación:

3.2.1    Misiones comerciales directas

Las misiones comerciales directas son las que el empresario o empresarios nacionales (exportadores) viajan al país de destino para promocionar los productos y servicios de su empresa y contactar con posibles clientes, representantes, distribuidores o importadores.

Dentro de las misiones comerciales directas hay varios tipos:

  • Misiones de estudio: su objetivo es analizar las posibilidades de venta en el país del producto o servicio de la empresa.
  • Misiones de exposición: su objetivo es exponer los productos o servicios de la empresa para facilitar su comercialización. Dentro de estas misiones están los showrooms, degustaciones y presentaciones informativas.
  • Misiones de venta: su objetivo es ofrecer los productos y servicios de la empresa para su comercialización en el país firmando acuerdos o contratos con clientes, distribuidores, representantes o agentes comerciales.

3.2.2    Misiones comerciales inversas

Las misiones comerciales inversas son las que los empresarios extranjeros clientes potenciales o distribuidores (importadores) visitan la empresa en España para conocer sus instalaciones, forma de trabajo y productos o servicios.

Dentro de las misiones comerciales inversas hay varios tipos:

  • Misiones de compradores: Donde los compradores visitan la empresa para valorar la posibilidad de compra de los productos o servicios que ofrece.
  • Misiones de prescriptores: Donde un grupo de prescriptores profesionales del sector o grupos de opinión (medios de comunicación, degustadores, decoradores, periodistas especializados, médicos, farmacéuticos, entrenadores, figuras públicas, famosos, “influencers”, clientes relevantes, etc.) acuden a la empresa para dar difusión a sus productos o servicios.

3.2.3    Beneficios de realizar misiones comerciales

Entre los beneficios de organizar o participar en misiones comerciales se destacan:

  • Son una herramienta de promoción comercial que permite presentar los productos o servicios de la empresa para acceder a nuevos mercados.
  • Permite optimizar los recursos tanto en tiempo como en dinero al poder concentrar en un número reducido de días una agenda de reuniones con empresas y contactos de interés que son compradores potenciales del producto o servicio.
  • Permite presentar el producto o servicio a varias empresas utilizando las distintas herramientas de marketing mix como son producto, precio, promoción y distribución.
  • Da la oportunidad de entablar relaciones comerciales y cerrar acuerdos comerciales para la venta y distribución del producto o servicio en el país.
  • Permite observar las fortalezas y debilidades de la empresa para competir en el mercado.
  • Es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios con potenciales compradores y distribuidores en el país.
  • Permite realizar labores de prospección del mercado, análisis de competencia e inteligencia comercial.
  • Sirve para aumentar las ventas a los actuales clientes y captar a nuevos clientes.
  • Permiten un conocimiento de primera mano de las necesidades y requerimientos del cliente para poder satisfacerlas y aumentar las ventas.
  • En la misión comercial inversa, el cliente potencial o distribuidor puede tener un conocimiento más detallado de la empresa y los productos o servicios que ofrece para tomar una decisión de compra.
  • Posibilidad de obtener apoyo y ayudas de las Cámaras de Comercio, el ICEX y las Agencias de promoción exterior de las comunidades autónomas como el IGAPE (en el caso de Galicia).

3.3       Exhibiciones o salones internacionales

Son eventos en los que hay un número relativamente reducido de expositores que son los más representativos del sector y no tienen una periodicidad ni lugar de celebración determinado. En estos eventos las empresas presentan sus novedades en cuanto a productos o servicios, diseños, tecnologías, etc.

Algunos ejemplos de salones internacionales son el Salón Internacional del Automóvil, Salón Internacional del Móvil y el Salón Internacional de la Edificación, México, entre otros, que se celebran en distintas ciudades repartidas por todo el mundo.

3.4       Agendas de negocios en el exterior

Las agendas de negocios en el exterior consisten en el establecimiento de citas de negocios que se realizan con diferentes empresas o entidades y que tienen la finalidad de reunir en el extranjero a una empresa o sector específico que desea dar a conocer sus productos o servicios con una empresa mexicana interesada en los mismos.

4          Objetivos de participación de la empresa

Para poder obtener un retorno de la inversión realizada en la feria así como en cualquier otra herramienta de promoción utilizada, habrá de tener objetivos concretos, un plan de actuación, una estrategia de seguimiento de los contactos obtenidos y metas alcanzables a nivel de ventas.

  • Objetivos generales: Se debe saber que se desea obtener con la participación en la feria. Algunos de los objetivos que se pueden considerar son: vender (buscar clientes, distribuidores), comprar (buscar proveedores), estudiar competidores, nuevos productos o servicios, nuevas tecnologías, procesos, canales de comercialización y distribución, promoción de la empresa, la marca y sus productos o servicios, etc.
  • Objetivos específicos: Tareas concretas a realizar para alcanzar los objetivos generales
  • Selección del país: Se debe previamente realizar un estudio y selección del mercado objetivo en el que exista demanda para los productos o servicios según las variables que se consideren más relevantes.
  • Selección de la feria: seleccionar a que feria interesa acudir para acceder a dicho mercado.
  • Capacidad de producción y suministro: De nada sirve que se obtengan muchos contactos y se materialicen en ventas si no se tiene capacidad de producción y suministro para servir a los nuevos clientes.
  • Promoción de la empresa: Se debe promocionar la empresa, sus productos o servicios y marca comercial no solo durante la feria sino también antes y después de la misma tanto en el país donde se celebra la feria como en el país donde esté ubicada la empresa.

Además de estos parámetros para obtener resultados tangibles y rentabilizar la participación en una feria o evento internacional se debe tener un plan de actuación definido y concreto tanto antes, durante y después de la feria.

5          Plan de actuación antes del evento

Una vez seleccionado el evento o feria al que se desea acudir se deberá contar con información sobre el sector del producto o servicio de la empresa, competidores e información sobre la ciudad y país donde se va a celebrar.

Todas estas necesidades informativas básicas plantean una serie de cuestiones que se deberán resolver de manera adecuada.

5.1       Fuentes de información

Una vez seleccionada la feria se debe obtener la máxima información posible sobre el país, el sector, la feria y las posibles ayudas a las que se puede acceder.

Algunas fuentes de información que se pueden consultar son:

Información sobre el país

Informes País Pexga: Cada informe país es muy completo y en él se puede ver los datos del entorno político y económico, historia y condiciones políticas, principales indicadores económicos, relaciones comerciales, posibilidades, principales sectores, normas, condiciones de inversión, financiación, como hacer negocios, contactos y bibliografía.

Guías País IGAPE: Guías donde se puede ver la información sobre el panorama general, demografía, marco económico, comercio exterior, como establecerse en el país, oportunidades de negocio, cultura, pautas de conducta y bibliografía.

Ficha País ICEX: Cada ficha presenta, de forma muy sintética, los datos más actuales sobre las características generales, el marco económico y comercial de cada país, e información práctica para el exportador.

Canal País: Información completa y actualizada elaborada por la Secretaría de Estado de Comercio que pone a disposición de todos interesantes informes que incluyen todo tipo de información sobre el país, desde una mirada política-comercial hasta información práctica para el viajero.

CIA – The World Factbook: La Agencia de Inteligencia norteamericana publica todos los años The World Factbook aportando una información valiosa sobre todos los países del mundo respecto a cuestiones como  geografía, población, gobierno, economía, comunicaciones, transporte, etc. Un apartado de gran interés es “Guide to Country Comparison” que permite acceder de forma automática y comparativa entre los países a cada uno de los campos e incluso subcampos contenidos en la enumeración anterior.

U.S. State Department – Services – Background Notes: El Departamento de Estado de los EE.UU. recoge en su apartado ‘Background Notes’ enlaces directos a fichas país de todos los países del mundo bajo una clasificación regional: áfrica, Oriente Medio, Norte de áfrica, Sudeste Asiático, Europa, América. Todas las fichas recogen las siguiente estructura de clasificación de contenidos: geográficos, población, historia, gobierno, economía, relaciones exteriores, viaje de negocios.

Información sobre el sector

Informes Sectoriales Pexga: Relación de informes sectoriales por país. Los informes son bastante detallados y dan una información completa del sector que tratan.

Informes Sectoriales IGAPE: Informes sectoriales de los principales sectores por país.

Informes Sectoriales ICEX: En el propio buscador principal del ICEX se puede examinar los distintos informes sectoriales disponibles.

Informes de organismos autonómicos de promoción exterior: En las distintas agencias autonómicas de promoción exterior también se puede encontrar informes sectoriales muy interesantes y completos.

Información sobre ferias

Icex – Ferias en el exterior: Relación de Ferias en el exterior en las que participa el ICEX.

Cámaras de Comercio – Buscador de Acciones Plan Cameral: Actividades de promoción exterior de las Cámaras de Comercio españolas.

Organismos autonómicos de promoción exterior: En el punto 9.2 de este documento se puede ver todos los organismos autonómicos de promoción exterior y sus respectivos sitios web donde se puede encontrar información sobre las ferias y eventos en los que participan o dan apoyo.

Buscadores de ferias:

Center for Exhibition Industry Research: Centro dedicado a la investigación de mercados con información relevante de cómo actuar para maximizar la presencia en una feria.

Fair Guide. Buscador de ferias por todo el mundo.

ITE Group. Buscador de ferias por países y un calendario de ferias por año.

Trade Show Central Search Utility: Buscador de ferias a nivel internacional, por país o industria y por fechas.

TSNN – The Ultimate Trade Show Resource: Buscador de ferias y eventos a nivel mundial, ofrece recursos, soluciones y un foro para expositores, productores, asistentes,…

ExpoDataBase: Sitio Web de viajes profesionales y exposiciones profesionales. Cuenta con una base de datos con más de 10000 ferias.

AUMA: Asociación alemana del sector de ferias y exposiciones. Destacable su buscador de ferias alemanas y del resto del mundo.

Jetro – Trade Fair Website: Buscador de ferias y exposiciones internacionales incluyendo Asia y Japón.

UFI: Union of International Fairs: Unión de Ferias Internacionales. Dispone de una base de datos de eventos a nivel mundial de sus asociados. Así como información sobre la asociación, funcionamiento, actividades e interesantes links.

Feriasalimentarias.com: Web sectorial dedicada a las ferias del sector de la alimentación.

Eventseye.com: Buscador de ferias que permite discriminar por fecha, sector, lugar, organizador,…

Biz Tradeshows: Encuentre la información sobre ferias de internacionales, ferias de muestras, acontecimientos, exposiciones (muestras) comerciales…

Trade Shows Alibaba: Información sobre Ferias en el mundo que el famoso portal organiza para una fácil búsqueda mediante fecha y lugar de celebración, así como por sector del evento.

Ayudas a la internacionalización

En el punto 9 de este documento se puede consultar los datos de contacto de todos Organismos de apoyo a la internacionalización españoles.

5.2       Selección de la feria

Para la selección de la feria en la que se va a participar se deben tener en cuenta una serie de parámetros, entre los que se destacan:

  • Fecha ¿es una fecha adecuada para la empresa?
  • Lugar de celebración ¿tiene en cuenta la empresa el tiempo de viaje hasta la feria? ¿Puede aprovechar para visitar clientes potenciales o distribuidores situados en la misma zona?
  • Periodicidad de su celebración ¿anual, bianual? ¿Lleva años celebrándose con éxito? ¿Duración y horario?
  • Número de visitantes y tipo de expositores nacionales y extranjeros de las últimas celebraciones. Este apartado indicará si la feria de referencia es significativa en el sector al que pertenece la empresa ¿Exponen mis competidores, proveedores o algún distribuidor? ¿Es una feria de obligada presencia para el sector de la empresa?
  • Organizadores de la Feria. Conocer quiénes son los organismos o entidades que organizan, y poder comunicarse con las personas responsables, facilitará el acceso previo a mayor información.
  • Acciones de promoción ¿Qué acciones de comunicación y promoción de la feria desarrollan los organizadores? Y a nivel nacional ¿existen fuentes de comunicación de la misma a través de organismos de promoción o publicaciones del sector?

5.3       Presupuesto

Es fundamental que la empresa fije un presupuesto que refleje el gasto previsto en la feria seleccionada, en función de las gestiones necesarias y las expectativas esperadas ayudará a mantener la vigilancia de la tesorería, su amortización y evaluar su futura rentabilidad en función de los contratos/ventas obtenidos.

Algunos de los elementos que se deben tener en cuenta para el presupuesto son:

Previos desplazamiento

  • Material promocional
  • Internet y teléfono
  • Entrada a la feria y/o alquiler de stand
  • Transporte de la mercancía para exponer en el stand

Viaje

  • Billete avión
  • Pasaporte y visado
  • Vacunas (en caso de ser necesario)
  • Seguro viaje

Gastos en destino

  • Alojamiento
  • Manutención
  • Servicios de traducción (en caso de ser necesario)
  • Desplazamientos internos
  • Imprevistos

Para facilitar la realización del presupuesto previsto, la empresa puede usar la siguiente plantilla como ejemplo de Presupuesto para Feria Internacional.

6          Plan de actuación durante el evento

Algunas recomendaciones para la participación durante la feria o evento internacional con objeto de maximizar la productividad y resultados de la empresa son las siguientes:

  • Disponer de al menos dos personas en el evento para que siempre haya una persona en el stand y otra pueda visitar los otros stands, establecer contactos y observar lo que hace la competencia.
  • Llegar con al menos un día de antelación para conocer el mercado.
  • Atender adecuadamente a todos que visiten el stand y cubrir una ficha con los datos de contacto de los clientes potenciales de los productos o servicios de la empresa. Como ejemplo se puede usar el siguiente modelo de ficha – feria que se detalla a continuación.

Ficha Feria

Feria Visitada:
Ciudad / País:
Fecha:
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:
Nombre

Dirección

Tfno. / Fax

E-mail/ pagina web

Persona contactada /cargo

¿Estaba planificada la entrevista?

ACTIVIDAD
Sector

Productos

Fabricante /distribuidor

Exportador /importador

¿SE MANTUVO ENTREVISTA PERSONAL?
SI (Duración)

Material recogido (tarjeta, catalogo, muestras)

NO (Motivos)

PUNTOS DE INTERÉS (Resumen del encuentro)
PASOS A SEGUIR (llamada, concertar nueva entrevista, envió de muestras, precios, propuesta, etc.). Indicar la actividad a desarrollar y la fecha para su realización.

 

  • Ser sinceros y realistas con la información que se suministra en cuanto cantidad, calidad producto, etiquetas, envases, disponibilidad y plazos de entrega.
  • Ofrecer facilidades al cliente potencial o distribuidor como por ejemplo envío de muestras, catálogos, material gráfico, garantía, facilidades de pago o financiación, soporte técnico, promoción en puntos de ventas y otras herramientas de promoción que se pueden usar.
  • Disponer de material y documentación adecuada de la empresa al menos en inglés e idioma local: catálogos de los productos o servicios, tarjetas de visita, muestras, presentaciones, y toda la información disponible que pueda facilitar al cliente potencial o distribuidor tomar la decisión de comprar los productos o servicios de la empresa.

7          Plan de actuación después del evento

Una vez finalizada la feria o evento es recomendable realizar las siguientes tareas:

  • Informe de la feria o evento: evolución y resultados de la participación en el evento
  • Reunión con dirección para reporte de los resultados obtenidos en la feria o evento.
  • Envió de carta de agradecimiento a todos los contactos realizados en la feria.
  • Seguimiento de los contactos interesados en el producto/servicio de la empresa.
  • Negociación para conseguir pedidos, contratos o acuerdos a medio plazo.
  • Visitas personales (o videoconferencias) con clientes potenciales o distribuidores.

8          Organismos de apoyo a la internacionalización

8.1       Organismos estatales

Instituto de Fomento del Comercio Exterior España (ICEX)

Organismo estatal que impulsa la internacionalización de las empresas españolas, desde sus primeras exportaciones hasta su implantación en el exterior, y promueve la atracción de inversiones exteriores a España.

Sitio web: www.icex.es

Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES)

Organismo que facilita financiación a medio y largo plazo a proyectos de empresas españolas que contribuyan al desarrollo de los paí­ses receptores de la inversión.

Sitio web: www.cofides.es

Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE).

Organismo que asegura a las empresas el riesgo de crédito en la exportación: gestiona la cuenta del Estado de riesgo político y opera por cuenta propia en el mercado del riesgo comercial.  Sitio Web: www.cesce.es

Sociedad Estatal España Expansión Exte­rior.

Organismo que muestra y crea oportunidades de negocio de exportación e inversión a nivel internacional, ofrecer apoyo comercial y soluciones financieras para grandes proyectos.

Sitio Web: www.expansionexterior.es

Instituto de Crédito Oficial (ICO).

Banco público que promueve las activida­des de empresas españolas que contribuyan al desarrollo del país.

Sitio Web: www.ico.es

Empresa Nacional de Innovación, S.A, (ENISA).

Fomenta la creación, crecimiento y consolidación de la empresa española, partici­pando en la financiación de proyectos viables e innovadores y en la dinamización del capital riesgo.

Sitio Web: www.enisa.es

Centro para el Desarrollo Tecnológico Indus­trial (CDTI).

Promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de la empresa española y canaliza las solicitudes de financiación de proyectos de I+D+i en los ámbitos estatal e internacional.

Sitio Web: www.cdti.es

8.2       Organismos autonómicos

Comunidad Organismo Sitio Web
Andalucía EXTENDA www.extenda.es
Aragón IAF www.iaf.es
Asturias ASTUREX www.asturex.org
Baleares IDI www.idi.es
Canarias PROEXCA www.proexca.es
Cantabria SODERCAN www.sodercan.es
Castilla La Mancha IPEX www.ipex.jccm.es
Castilla y León EXCAL www.excal.es
Cataluña ACCIO accio.gencat.cat
Com. Valenciana IVEX www.ivex.es
Extremadura AVANTE www.extremaduraavante.es
Galicia IGAPE www.igape.es
La Rioja ADER www.ader.es
Madrid PROMOMADRID www.promomadrid.com
Murcia INFO www.institutofomentomurcia.es
Navarra SODENA www.sodena.com
País Vasco SPRI www.spri.eus

Fuente: Elaboración propia

8.3       Cámaras de Comercio

La Red de Cámaras de Comercio de España es una de las más extensas y dispone de 180 puntos de atención presentes en 31 países.

En el caso de México está la Cámara Española de Comercio en México: www.camescom.com.mx

Para el resto de países se puede consultar la red de cámaras en: www.camara.es/red-global

8.4       Organismos de Galicia

Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE).

IGAPE es la agencia de desarrollo de Galicia, dependiente de la Consellería de Economía, Emprego e Industria de la Xunta de Galicia. Entre sus principales objetivos está fomentar la creación de nuevas empresas, promover la mejora de la productividad y competitividad de las sociedades ya asentadas en la Comunidad Autónoma, promover las exportaciones e internacionalización de las empresas y atraer inversiones exteriores a Galicia.

Cámaras de Comercio de Galicia:

Cámara de Comercio de A Coruña

Sitio Web: www.camaracoruna.com  Email: ccin@camaracoruna.com Teléfono: 981 216 072

Cámara de Comercio de Santiago de Compostela

Sitio Web: www.camaracompostela.com  Email: informacion@camaracompostela.com Teléfono: 981 596 800

Cámara de Comercio de Tui

Sitio Web: www.camaratui.com Email: camaratui@camaratui.com Teléfono: 986 600 216

Cámara de Comercio de Pontevedra

Sitio Web: www.camarapontevedra.com Email: info@camarapontevedra.com Teléfono: 986 866 303

Cámara de Comercio de Vigo

Sitio Web: www.camaravigo.com Email: camaravigo@camaravigo.com Teléfono: 986 432 533

Cámara de Comercio de Vilagarcía

Sitio Web: www.camaravilagarcia.com Email: registro@camaravilagarcia.com Teléfono: 986 565 286

Organizaciones empresariales:

Confederación de Empresarios de Galicia (CEG)

Sitio Web: www.ceg.es Email: info@ceg.es Teléfono: 981 555 888

Plataformas empresariales en el exterior de Galicia (PEXGA)

Sitio Web: www.pexga.es Email: info@pexga.es Teléfono: 981 555 888

9     Bibliografía

Bancomext (www.bancomext.com)

Centro de Exportación e Inversiones Nicaragua (www.cei.org.ni)

Plan Cameral de las Exportaciones (www.plancameral.org)

Portal Ferias (www.portalferias.com)

ProMéxico (www.promexico.gob.mx)

  • Como Participar con Éxito en Ferias y Exposiciones Internacionales, 2010. [en línea]. México: ProMéxico. [Consultado 15 de junio 2016]. Disponible en:

http://www.atpmeetings.com/Como%20Participar%20con%20Exito%20en%20Ferias%20y%20Expoosiciones%20Internacionales.pdf

ICEX (Instituto de Comercio Exterior) (www.icex.es)

IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial) (www.ivace.es)

Zona Turística (www.zonaturistica.com)

 

 

Como hacer negocios en México

1.       Introducción

México es la segunda economía de América Latina y la 14ª más grande del mundo, y desde 1986, practica una política de apertura comercial (Libre Comercio).

Así, México es un país que, al practicar el Libre Comercio, ofrece excelentes condiciones institucionales para los negocios y la internacionalización de las empresas gallegas, al brindarles estabilidad macroeconómica, certidumbre jurídica e importantes avances en materia de desregularización.

Actualmente es un mercado potencial de más de 121 millones de consumidores, de habla hispana, repartidos en casi dos millones de kilómetros cuadrados, lo que convierte al país en un mercado natural con importantes opciones de negocio para las empresas foráneas.

También es uno de los países que presenta una mayor apertura al comercio internacional. Anualmente exporta productos y servicios por valor de 397,5 mil millones de dólares, que en su mayor parte son productos manufacturados; e importa una cantidad similar, de los que la mayoría son bienes intermedios, que se incorporaran a diversos sectores industriales, y maquinaria y equipo, utilizados para fortalecer y elevar el valor añadido de su sector industrial.

Y, por otra parte, México es el principal destino turístico de América Latina y uno de los 9 países más visitados del mundo.

Es una economía orientada a las exportaciones, donde más del 90 % del comercio mexicano se encuentra regulado en 12 tratados de libre comercio con las economías más importantes del mundo con más de 46 países, principalmente Estados Unidos, Canadá, la Unión Europea, Japón, Israel y varios países de  América Central y América del Sur adicional a Australia, Nueva Zelanda, Singapur y Malasia con el Tratado Transpacífico (TPP, por sus siglas en inglés) lo cual suma un mercado de más de 300 millones de  consumidores.

Cabe destacar, por último, que se trata del segundo país con un mayor número de acuerdos comerciales, ocupando dos de ellos un lugar fundamental: el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y el Tratado de Libre Comercio México – Unión Europea (TICUEM), instrumentos que convierten a México en una posible puerta de entrada a un continente de más de 507 millones de consumidores potenciales.

Por todas estas razones, animamos a las empresas gallegas a acercarse a Pexga México para iniciar o proseguir su introducción en este provechoso mercado que, en el corto y medio plazo, puede convertirse en una importante alternativa de internacionalización.

2.       Entorno económico

2.1.         Datos básicos de México

Mapa de México

Fuente: Google Maps

Datos básicos de México

Nombre oficial Estados Unidos Mexicanos
 

Extensión

1.964.375 km²

1.943.945 km² de tierra

20.430 km² de agua

Población 121.736.809 millones ( 21 Mill. viven en Ciudad de México ) (Julio 2015) (Consejo Nacional de Población)
Distribución por edades 0-19 (41,6%); 20-64 (52,8%); +64 (5,6%)
Forma de estado, sistema de gobierno y organización administrativa México es una República representativa, democrática laica y federal, constituida por 32 entidades federativas unidas en una Federación, pero libres y soberanos en su régimen interno. Cada estado dispone de su propio congreso, con potestad legislativa en materias que no sean de ámbito federal, y es administrado por un gobernador, elegido cada seis años. La Ciudad de México es gobernada por un Jefe de Gobierno, elegido por sufragio universal directo
Capital Ciudad de México. La zona metropolitana del Valle de México cubre 170.000 hectáreas de territorio. Sus casi veintiuno millones de habitantes la convierten en una megaciudad.
Principales ciudades y   población Ciudad de México (capital) (21 millones de habitantes)
Guadalajara (4,8 millones en su área metropolitana)
Monterrey (4,5 millones de habitantes en su área metropolitana) Puebla (2.9 millones de habitantes en su área metropolitana)
Moneda Peso Mexicano (MXN, $), dividido en 100 centavos
Idiomas oficiales El español es el idioma oficial, que lo habla la práctica totalidad de la población mexicana. El número de hablantes de lenguas indígenas, consideradas lenguas nacionales, se acerca a los siete millones de habitantes
Religión Mayoritariamente católica, con el 90% de la población
Clima Muy variable. Al sur y en el litoral clima tropical, en zona septentrional clima semidesértico y en la parte central, lluvioso en verano y moderadamente frío en invierno.
Diferencia horaria En México existen tres horas oficiales: la del centro (GMT-06:00), la del pacífico (en Baja California Sur, Chihuahua, Nayarit, Sinaloa y Sonora, GMT-07:00) y la del Noroeste (Baja California, GMT-08:00).
El cambio de horario en verano se realiza en México desde el primer fin de semana de abril. En España el cambio se realiza el último fin de semana de marzo, durante ese espacio de tiempo la diferencia horaria aumenta en una hora.

Datos actualizados a febrero 2016. Fuentes: Instituto Nacional de Geografía e Información (INEGI), ICEX, FMI, CIA The World Factbook

 

 

2.2.         Datos económicos de México

Volumen de las exportaciones 2015 430,9  millones de USD (estimado)
Principales destinos de las exportaciones Estados Unidos y Canadá
Exportaciones de bienes 2015 Bienes manufacturados (82,7%), productos petroleros (13,1%), bienes agropecuarios (3%) y otros productos extractivos (1,2%)
Volumen de las importaciones 2015 434,8 millones de USD (estimado)
Importaciones de bienes 2015 Bienes de uso intermedio (74,7%), bienes de consumo (15%), bienes de capital (10,3%)
Saldo comercial 2015 -3,9 millones de USD
Volumen de exportaciones con destino Galicia 2015  

477.862,83 miles de Euros

Volumen de importaciones procedentes de Galicia 2015 206.338, 41 miles de Euros
Saldo comercial 2015 estimado Galicia 271.524,05 miles de Euros
Ranking facilidad para hacer negocios (Doing business 2016): puesto 38º

Fuentes: Banco de México, CIA The World Factbook, ICEX (Estacom), Banco Mundial (Doing Business), FMI y aduanas.camaras.org

 

Cuadro comparativo con los datos básicos de Galicia, España y México para 2015.

GALICIA ESPAÑA MÉXICO
Población total 2.717.749 hab. 46.524.943 hab. 127.017.000 hab.
Capital Santiago Madrid Ciudad de México
Población capital 95.612 hab. 6.464.078hab. 8.918.653 hab.
Superficie total 29.574 Km2 505.986 Km2 1.964.375 Km2
Moneda Euro (EUR) Euro (EUR) Pesos mexicanos (MXN)
PIB 55.701 Mill. € 1.081.190 Mill. € 1.031.280 Mill. €
Exportaciones 18.831 M.€ 255.441 M.€ 378.280 M.€
Importaciones 15.121 M.€ 281.298 M.€ 381.640 M.€
Balanza comercial 3.710 M.€ -25.857 M.€ -3.360 M.€
IED (2014) 5a comunidad receptora 12° receptor mundial 10° receptor mundial

Datos de 2015. Fuente: INE, IGE, ICEX, Estacom, FMI, CIA World Factbook y Datosmacro.

Respecto a los puertos comerciales de altura de mayor importancia dado el tráfico de mercancías que presentan son el de Veracruz y Altamira en el litoral del Golfo de México y el de Manzanillo y Lázaro Cárdenas en el Pacifico, que en su conjunto participan con el 57% de la carga total, el 95% de la carga en contenedores y el 65% de la carga agrícola a granel. Esta última movilizada de manera importante junto con la mineral y general suelta por los puertos de Coatzacoalcos, Progreso, Ensenada, Guaymas y Topolobampo.

2.3.         Tratados de Libre Comercio

México es un país que desde la pasada década de los 80s, practica ampliamente el sistema de libre comercio siendo así el 2° país con el mayor número de TLC´s en el mundo.

La capacidad que tiene México para hacer negocios internacionales y la magnitud de la apertura comercial puede valorarse mediante los 12 Tratados del Libre Comercio (TLCs),  que ha suscrito con 46 países en 3 continentes, 32 acuerdos para la promoción y protección recíproca de las inversiones con 33 países y 9 acuerdos de alcance limitado.

Mediante la firma de estos TLCs México ha buscado realizar acuerdos regionales o bilaterales que fomenten el intercambio de bienes y servicios principalmente mediante la reducción de las barreras arancelarias.

Algunos beneficios ligados a este proceso comercial son: el uso más eficiente de los recursos, condiciones justas para la competencia internacional, protección a la propiedad intelectual, mayor competencia y acceso a mercados, mejores precios para el consumidor, aumento del flujo del conocimiento, de la investigación, de la inversión extranjera y del comercio internacional.

Al ser uno de los países con un mayor número de acuerdos comerciales, dos de ellos ocupan un lugar fundamental:

  1. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN)

Conocido también como NAFTA por sus siglas en inglés (North American Free Trade Agreement), negociado con Estados Unidos y Canadá, entró en vigor el 1 de enero de 1994.

Dentro de los objetivos principales de este TLC se encuentran:

  1. Eliminar las barreras arancelarias.
  2. Incrementar las oportunidades de inversión.
  3. El fomento de la cooperación trilateral.
  4. El Tratado de Libre Comercio Unión Europea – México (TLCUEM)

El cual entró en vigor el 1º de julio del 2000, entre los propósitos de México para firmar dicho tratado se encuentran:

  1. Garantizar el acceso preferencial y seguro de sus productos al mercado más grande del mundo,
  2. Diversificar los mercados de exportación de inversión,
  3. Realizar alianzas estratégicas entre las empresas mexicanas y las europeas, así como
  4. La atracción de mayor inversión extranjera directa e indirecta.

Estas dos últimas características, como una alternativa para las empresas europeas para atender el mercado mexicano y exportar principalmente a Estados Unidos.

En ese contexto, prácticamente todos los productos españoles pueden ingresar al país sin pago de Impuestos a la Importación (Aranceles), llenando el formulario correspondiente EUR1, que ampare su origen europeo.

Con lo anterior, México se consolida como un país que tiene acceso a dos potencias mundiales, con la finalidad de convertirse en un centro de negocios para el mundo mediante el incremento de las relaciones comerciales.

Con esto, se ayuda a fortalecer a la industria nacional mediante un sector exportador sólido y competitivo y a incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para la empresa mexicana.

Con estos antecedentes, el comercio internacional total de México (suma de sus importaciones y exportaciones), alcanzo los 841.535 mdd en 2015.

3.       Entorno empresarial

3.1.         Inversión Extranjera Directa en México

En 2014 México fue el 10° receptor mundial de Inversión Extranjera Directa (IED), el 2° en América Latina y España fue su 1er inversor europeo.

Para el caso de España en ese mismo año, fue el 12° receptor mundial de IED, el 1° en Europa y México al ser el 5º inversor mundial, fue el 2º de Norteamérica.

Por su parte, Galicia fue la 5a comunidad receptora de IED siendo México el 2° inversor de América Latina.

El monto de la Inversión Extranjera Directa (IED) registrada para México en 2015 asciende a 13.749,7 millones de dólares (mdd), cantidad 41,3% mayor a la del año 2014 (9,732.5 mdd)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de ProMéxico

Gracias al TLCAN (NAFTA), la mayor parte de la IED proviene de EE.UU. (49,9%), convirtiéndose en el primer país inversor en México, seguido de España (9,9%) que es el primer inversor europeo en el país.

 

3.2.         Relaciones comerciales España – México

Para México, España representa el 10° lugar de las importaciones y el 4° lugar de las exportaciones (1° en Europa)

Para España, México representa el 14° lugar de las importaciones y el 16° lugar de las exportaciones (2° en America Latina en ambos casos)

México y España tienen oportunidades mutuas para que sus empresas incrementen y diversifiquen su proceso de internacionalización vía comercio, transferencia de tecnología, alianzas estratégicas e inversión.

Las principales exportaciones de México a España son “Petróleo y derivados”, “Maquinaria”, “Productos químicos orgánicos” y “Pescados y mariscos”.

Las principales exportaciones de España a México son “Maquinaria”, “Vehículos y sus partes”, “Prendas de vestir y sus complementos”.

En cuanto al registro oficial de empresas españolas establecidas en México, no existe, de ahí que estima en más de 4.000 empresas españolas en México.

Según el ICEX hay 401 empresas españolas implantadas en México, que se pueden consultar en:

http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/implantacion-e-inversion-exterior/informacion-para-invertir-en-el-exterior/empresas-espanolas-establecidas-en-el-exterior/4638650.html

La Cámara Española de Comercio en México tiene 325 empresas socias: www.camescom.com.mx/net/eer/

No obstante lo anterior, se muestra a continuación el ranking de las 20 mayores empresas españolas con presencia en México:

Ranking Empresa Sector
1 Grupo Financiero BBVA-Bancomer Financiero
2 Grupo Financiero Santander Financiero
3 Telefónica México Telecomunicaciones
4 Iberdrola de México Energía
5 Grupo ACS Construcción
6 OHL México Energía
7 Inditex México Textil
8 Gas Natural Fenosa México Energía
9 Seguros BBVA-Bancomer Financiero
10 Atento Telecomunicaciones
11 Mapfre Seguros
12 Pensiones BBVA-Bancomer Financiero
13 Seguros Santander Seguros
14 Afore BBVA-Bancomer Financiero
15 Indra Software
16 Proactiva Medio Ambiente Medioambiente
17 Santander Casa de Bolsa Financiero
18 Codere México Apuestas
19 Grupo Eulen Servicios a empresas
20 Grupo Santillana Editorial

Fuente: Finanzas y economía, www.finanzzas.com

3.3.         Relaciones comerciales Galicia – México

Galicia es la quinta Comunidad Autónoma exportadora a México, después de: Cataluña, País Vasco, Valencia y Madrid. México el segundo país destino de exportaciones gallegas al Continente Americano, después de EE.UU. seguido de Brasil.

Balanza Comercial Galicia-México 2011-2015 (En Mill. De €)
Año Exportaciones Importaciones Saldo comercial Tasa de cobertura
2011 148 969 -821 15,27%
2012 158 926 -768 17,06%
2013 222 1.000 -778 22,22%
2014 222 827 -605 26,80%
2015 247 506 -259 48,83%

Fuente: ICEX Estacom

Balanza Comercial Galicia-México 2011-2015

Fuente: ICEX Estacom

En 2015, 488 empresas gallegas exportaron a México 247,4 millones de Euros.

Como se muestra en el gráfico, las exportaciones de Galicia a México tuvieron una evolución de constante crecimiento desde 2011 a 2015.

Respecto a las importaciones, dado que las exportaciones son prácticamente constantes aunque con un leve crecimiento implica una correlación negativa con el saldo comercial. En el año 2015 hay una bajada importante de las importaciones de México a Galicia por lo que se ve un repunte en el saldo comercial, aunque de momento no es suficiente para que sea positivo debido a que en todos los años el volumen de importaciones es mayor al de exportaciones.

Principales Exportaciones Gallegas a México 2011-2015 (Mill. €)

Sectores Económicos 2011 2012 2013 2014 2015
Textiles y Confección 73,82 69,66 70,29 70,66 74,11
Material Transporte 2,81 0,66 3,14 59,2 57,17
Otras Semi manufacturas 6,78 9,86 13,78 10,24 16,88
Otros Bienes de Equipo 11,3 11,64 27,17 16,52 15,31
Muebles 7,23 4,95 6,65 10,39 13,69
Otras Manufacturas de Consumo 10,79 13,12 11,27 12,36 12,08
Maquinaria Especifica Ciertas Industrias 8,68 10,55 9,39 10,89 11,69
Automóviles y Motos 1,07 0,1 0,57 0,02 10,48
Productos Químicos 3,88 4,14 9,29 8,37 8,51
Resto de sectores 20,44 33,35 28,52 23,73 27,39
Total Productos 148,81 158,11 221,96 222,43 247,34

Fuente: ICEX Estacom

Principales Exportaciones Gallegas a México 2011-2015 (Mill. €)

Fuente: ICEX Estacom

Como se muestra, los sectores más importantes en cuanto a exportaciones de Galicia a México son los de Textil y Confección (29,96%) y Material de Transporte (23,11%). Entre ambos reúnen más del 53% de las exportaciones. Seguido de ellos están otras semi manufacturas, otros bienes de equipo y muebles.

Principales Importaciones Gallegas a México 2011-2015 (Mill. €)

Sectores Económicos 2011 2012 2013 2014 2015
Petróleo y derivados 921,28 870,64 976,88 725,04 491,78
Pesca 44,66 50,87 19,41 6,09 2,37
Frutas y legumbres 0,05 0,74 0,74 1,04 2,09
Maq. Específica ciertas industrias 0,13 0,03 0,06 0,1 2,05
Muebles 0,09 0,06 0,01 0,03 1,99
Resto de sectores 4,89 4,87 6,61 12,31 8,45
Total Productos 969,23 925,58 1001,36 742,15 506,55

Fuente: ICEX Estacom

Principales Importaciones Gallegas de México 2011-2015 (Mill. €)

Fuente: ICEX Estacom

Fuente: ICEX Estacom

 

Como se muestra, el 97% de las importaciones corresponde a Petróleo y sus derivados.

4.       Estrategias de negociación: ¿Cómo hacer negocios con un mexicano?

Antes de comenzar a negociar con mexicanos es conveniente tomar en cuenta algunos aspectos que podrían ayudarle:

Saludo

En el saludo los mexicanos son gente cálida y jovial y el contacto físico es un aspecto muy importante cuando se saluda a un mexicano. Evite alejarse y trate de no evitar el contacto físico ya que se podría considerar una grosería.

Cuando una relación ha evolucionado a una amistad, el apretón manos estará intercambiado por un abrazo. Es un ritual sencillo pero importante, el cual se podría describir como un apretón de manos, seguido de un abrazo “de oso”, acompañado de una pequeña palmada en la espalda y terminado con otro apretón de manos.

Tratamiento

Debido a que el estatus y los títulos son importantes en México, siempre diríjase por su título profesional a un licenciado, doctor, ingeniero, etc.

El tratamiento formal es para la mujer Licenciada y para el hombre Licenciado.

En las presentaciones se utiliza Licenciado/a seguido del apellido. Ejemplo: Lic. Hernández.

Si la persona tiene un título universitario diferente a Licenciado se debe usar el específico como por ejemplo: Arquitecto, Ingeniero, Doctor etc.

Los nombres propios se utilizan sólo cuando hay una relación personal y de confianza. Es mejor esperar a que sean ellos los que comiencen a emplearlos.

Una buena relación personal es la base de éxito comercial en México. Los hombres de negocios mexicanos tienden a hacerse amigos antes de hacer negocios. A fin de establecer esta relación de amistad necesitara tener paciencia y realizar varias visitas al país. Es decisivo tener contactos y ser presentado por las personas correctas o un amigo mutuo para iniciar un contacto de negocios. También se debe estar informado sobre las personas con las que se va a negociar. Es de extrema importancia negociar con las personas que toman las decisiones.

Reuniones de Negocios

El horario de trabajo en México normalmente es de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs o de 9:00 a 18:00 hrs. El tiempo de comida habitualmente es entre las 13:30 y 16:00 hrs y suele durar entre 1 y 2 horas. Habitualmente durante los fines de semana no se trabaja y el tiempo libre se aprovecha para hacer deporte, pasear y estar con la familia y amigos. Por lo tanto, no es conveniente programar una reunión el fin de semana.

Una vez llegue a México siempre contacte con la persona con la que tiene la reunión para avisarle que ya está en el país y confirmar la cita. Los empresarios suelen ser puntuales por lo que se debe llegar a las reuniones a la hora acordada. De todas formas debido al tráfico y las distancias nuestro interlocutor puede llegar con hasta 30 min de retraso. Tanto si somos nosotros los que nos retrasamos o es nuestro interlocutor es siempre recomendable informar a la otra parte por teléfono.

No aborde el contenido del negocio inicialmente, se debe esperar a que nuestro interlocutor cambie de la charla inicial al tema de negocios que concierne. Se debe planificar una agenda de trabajo para la reunión aunque debe ser flexible ya que a los mexicanos les gusta trabajar de manera creativa.

Hacer negocios

En México, las fechas límites acordadas son más flexibles, no tan rígidas.  Con el fin de ser cortés con la gente, los mexicanos tratan de evitar decir directamente “no”, por lo tanto, se sustituye a menudo por “si” o “mañana”. Se recomienda que para convencer a un mexicano, enfatice el aspecto personal de su propuesta, por ejemplo, estipule las ventajas de hacer negocios con su empresa y el beneficio que recibirá la empresa mexicana, la ciudad y el país. Los mexicanos ven en cada situación o problema como único y de esa manera necesitan una solución específica para cada problema.

Las reglas, procedimientos y leyes no son las únicas maneras de tratar los problemas y frecuentemente son catalogados como indicaciones de cómo proceder. Es fundamental preparar correctamente su presentación en cuanto a material promocional, documentos, cartas de presentación y vestimenta. Su contraparte mexicana se fijara y valorara todos estos aspectos.

Aún hoy en día los mexicanos no están muy familiarizados a negociar con mujeres. De todas formas las mujeres extranjeras son tratadas con respeto y buenos modales.

Conversación

Intente visitar un poco México o leer algo sobre el país antes de comenzar con sus negocios. El interés genuino y una demostración de conocimiento del país son muy apreciados. Los mexicanos tienen un sentimiento muy fuerte de entidad nacional y están muy orgulloso de su país, por eso se apreciará mucho comentarios positivos sobre México. Otros puntos sensibles son la religión, la política y la población indígena.

Habilidades: relaciones públicas en los negocios

No rehúse una invitación a casa de un mexicano o alguna ocasión de reunión informal, estas son situaciones en las que podrá construir relaciones personales cruciales. A diferencia de los encuentros de negocios, no se exige que los invitados lleguen a tiempo a fiestas o cenas. A fin de evitar esperar, es habitual llegar con unos 30 minutos de retraso.

Sociabilizar toma su tiempo de modo que es aconsejable dejar un tiempo entre las reuniones para no salir apresurado. Se aconseja invitar a su contraparte mexicana a un restaurante. Mostrar elegancia es importante y es valorada por los mexicanos.

De ser posible, intente pagar la cuenta por adelantado y evite discusiones sobre quien la pagará.

Si un mexicano le invita a su casa, traiga un regalo pequeño y no ponga a su anfitrión en una posición incómoda llevando un regalo muy caro.

La vestimenta en los negocios

Para estar seguros de no equivocarse, siempre use traje oscuro con corbata. Las mujeres deben llevar un traje o vestido femenino, conservador y elegante sin olvidar maquillaje, perfume y tacones.

Idioma

El español es el idioma de negocios en México aunque en las ciudades y el norte del país los empresarios suelen hablar inglés. Hablar español le dará una enorme ventaja sobre sus competidores que no hablen español.

5.       Normas de protocolo en reuniones de negocios

Saludo

Hombre-hombre: La forma habitual de saludo entre hombres es un apretón de manos.

Si ya se tiene confianza con nuestro interlocutor lo habitual es saludarse de la siguiente manera: primero se da la mano, luego abrazo y por último de nuevo se da la mano.

Mujer-Mujer o Mujer-Hombre: Entre mujeres o cuando se saluda una mujer y un hombre lo habitual es darse la mano y un solo beso en la mejilla (no dos como en España).

Puntualidad

Los empresarios de Ciudad de México suelen ser bastante puntuales y a veces llegan antes de la hora ya que salen con antelación por los atascos de tráfico de la ciudad.

De todas formas hay una tolerancia de 10 o 20 min de retraso debido al tráfico.

Suelen avisar si van a retrasarse y es importante avisar si vamos a retrasarnos a una reunión

Temas a tratar

A pesar de la imagen que queda sobre la época colonial, que puede apreciarse en los murales de artistas mexicanos, existe un fuerte aprecio por España y las relaciones entre los dos países son excelentes.

El 93% de los mexicanos son mestizos con algún ascendientes español (abuelos/as, bisabuelos/as o tatarabuelos/as) y aunque ya pasaron 2 o más generaciones y en muchos casos no tienen mucho contacto con su familia en España sí que tienen aprecio por la cultura, costumbres y valores españolas.

Comidas de negocios

Para comida de negocios lo más habitual es organizar un desayuno. En Ciudad de México comienzan muy temprano (entre las 8:00 h y las 8:30 h); de esta forma se evitan los atascos. El desayuno suele ser muy abundante: huevos rancheros, enchiladas, frijoles, etc. Cuando el anfitrión es el visitante extranjero debe tenerlo en cuenta, aunque él realice un desayuno más ligero. Los almuerzos se realizan más bien entre empresas que ya se conocen. Si se prevé que la sobremesa sea larga para hablar de negocios conviene avisarlo.

6.       Transporte

Un gran problema de Ciudad de México es el transporte de un sitio a otro de la ciudad debido al gran número de vehículos circulando, de ahí que existe elevado tráfico y atascos.

El horario habitual de la mayoría de los trabajos en México es de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs o de 9:00 a 18:00 hrs. Debido a las distancias los trabajadores suelen comer en su propio trabajo o en un restaurante cercano al mismo evitando así los desplazamientos.

En Ciudad de México en las horas de entrada y salida del trabajo, de Lunes a Viernes entre 7:00 y 10:00 hrs de la mañana y entre las 17:00 y 19:00 hrs de la tarde, suele haber mucho tráfico y puede llevarnos más de una hora ir de un punto a otro de la ciudad.

Lo recomendable es alojarse en un sitio cercano en donde se va a realizar las reuniones de negocios.

Si se va a desplazar a otra ciudad y si esta está a más de 2 hrs por carretera, se recomienda tomar un avión.

Para moverse por las ciudades se recomienda usar aplicaciones como Uber o Cabify, choferes de confianza o taxis “de sitio”. Al final de este documento aparecen los sitios web y teléfonos de estos servicios.  

No es recomendable utilizar taxis “de calle”, “libres”, que no sean “de sitio”.

No es recomendable caminar por las calles solitarias particularmente durante la noche.

Si se usa transporte público como metro, metrobús o autobús urbano se debe vigilar las pertenencias.

7.       Seguridad personal

El problema de la seguridad es uno de los retos más importantes para la sociedad y uno de los desafíos más importantes que haya enfrentado el Estado Mexicano. Es una realidad que existe, pero no es superior que en otros países. Los medios masivos de comunicación tienden a magnificar estas noticias.

La incidencia delictiva en empresas y los costes asociados al delito naturalmente derivan en una alta percepción de inseguridad en empresarios. Por ello, el gobierno dio a conocer una nueva estrategia de seguridad a través del documento “Bases del Programa Nacional para la Prevención Social de la Violencia y la Delincuencia e Instalación de la Comisión Intersecretarial”, cuyo objetivo es reducir la violencia y garantizar el respeto a los derechos humanos.

Todo ello, en aras a la recuperación de la confianza de los empresarios que han de percibir que se hace efectivo el respeto a los derechos humanos y justicia social, siendo que México es el país con las mayores oportunidades para superar sus actuales niveles de violencia y construir una sociedad más pacífica basada en un sólido ambiente de negocios, los altos niveles de capital humano y la facilidad de acceso a los servicios.

En definitiva, aunque todos los datos indican que México se encuentra en un estado de inseguridad con voluntad política y rigurosos proyectos basados en la Seguridad Ciudadana y Nacional, el país está más que capacitado para presentar, sin duda, un futuro inmediato muy positivo y con grandes expectativas.

Normalmente hay bastante más alarma social y miedo por parte de la población de lo que es la realidad pero debido a la inseguridad hay que mantener ciertas precauciones en los siguientes lugares:

  • Estados de México: Guerrero, Chihuahua, Sinaloa, Michoacán, Morelos y Nuevo León.
  • Colonias de Ciudad de México llamadas por los mexicanos colonias “feas”, a las que no es aconsejable visitar: Colonia Agrícola Oriental, Guerrero, Morelos, Desarrollo Urbano Quetzalcóatl, San Felipe de Jesús, Ramos Millán, Centro, Doctores y Tepito.

En contrapartida, hay zonas menos peligrosas y mucho más tranquilas, como por ejemplo:

  • Estados de México: Hidalgo, Yucatán, Querétaro, Campeche, Tlaxcala y Nayarit.
  • Colonias de Ciudad de México: Polanco, Lomas, Reforma, Del Valle, Narvarte, Nápoles, Escandón, Roma, Condesa, Acacias.

En cualquier caso, es fundamental mantener precauciones básicas ligadas al sentido común, en ciertos temas como por ejemplo:

Dinero: no se debe enseñar mucho dinero en efectivo cuando se paga o cuando se retira dinero de un cajero. Para obtener pesos se puede retirarlos de cualquier cajero o cambiar euros a pesos en las oficinas de cambio de divisas de los aeropuertos.

Tarjeta: Es recomendable usar tarjeta de débito en vez de dinero para realizar compras o pagos. Prácticamente en todos los establecimientos disponen de terminales para pagar con tarjeta y aceptan todo tipo de tarjetas de todos los países.

Cuenta bancaria: Si la estancia se va a prolongar se puede abrir una cuenta de banco en el país con tarjeta asociada. La cuenta más sencilla de abrir es la cuenta exprés de BBVA-Bancomer. La apertura de cuenta es inmediata por ventanilla y para abrirla solicitaran original y copia del pasaporte, un comprobante de domicilio (recibo de agua, luz o internet de menos de 3 meses de antigüedad) y hacer un depósito de $100 pesos (5€)

Para el resto de cuentas además de lo anterior, solicitaran la Forma migratoria múltiple (FMM) con permiso de residencia en el país (no es válida la visa de turista).

Pertenencias valiosas: Guardarlas en la caja de seguridad de un hotel y nunca llevarlas encima.

Vestimenta y complementos: No es recomendable llevar vestimenta y complementos (relojes, pendientes, joyas) ostentosos al circular por la calle.

8.       Seguridad en los pagos

Solvencia

Se debe tomar precauciones a la hora de iniciar actividades comerciales en México.

Como en otros países, en México existen bases de datos como Dun & Bradstreet, especializadas en otorgar información crediticia de las empresas.

Se recomienda consultar con la Compañía Española de Seguros para el Comercio Exterior (CESCE), con la Oficina Comercial de España en México o con los Bancos españoles establecidos en México la solvencia financiera de la empresa mexicana ya sea socio comercial, distribuidor o comprador.

9.       Artículos imprescindibles para un viaje de negocios

Si se va a realizar un viaje de negocios, ya seamos hombre o mujer, hay una serie de artículos que no se pueden olvidar, son imprescindibles para el buen curso del viaje y contribuirán al éxito de las negociaciones. Entre ellos se puede destacar:

Ropa formal

Hombre: se debe de llevar al menos un traje formal, corbata y zapatos.

Mujer: se debe llevar un traje de sastre o un vestido formal, tacones y perfume.

Ropa informal

Se debe llevar también al menos uno o dos juegos de ropa informal para el tiempo de ocio.

Artículos electrónicos

Ordenador portátil o Tablet, una memoria usb y un teléfono móvil libre con sus respectivos cargadores son artículos imprescindibles que no se puede olvidar.

Tarjeta SIM mexicana

Si se desea realizar llamadas durante la estancia en el país lo mejor es comprar una tarjeta SIM, que en México se llama “chip”. Previamente al viaje se debe asegurarnos que el teléfono móvil que se tiene esta libre para poder funcionar con cualquier operador y si no lo está se debe liberar.

Una vez se introduce la tarjeta SIM de México en el teléfono se puede trabajar con todas las aplicaciones que ya se tienen instaladas manteniendo todos los contactos y el número español. Para añadir contactos con número mexicano si se quiere que nos aparezcan en estas aplicaciones de mensajería en las que se tiene registrado el número español se debe poner +52 1 antes del número de móvil mexicano.

Las tarjetas SIM (chips) se pueden comprar en las tiendas de telefonía de los distintos operadores o en tiendas departamentales como Sears o Liverpool y de conveniencia como 7eleven y Oxxo.

En el siguiente enlace encontrará una comparativa de las tarifas prepago de los principales operadores mexicanos AT&T, Telcel y Movistar: http://www.xataka.com.mx/telecomunicaciones/comparamos-la-oferta-de-paquetes-de-prepago-ilimitado-de-at-t-movistar-y-telcel

Las tarjetas SIM prepago con llamadas ilimitadas y datos cuestan entre $50 y $1000 pesos (entre 2,5 y 50€) según el volumen de datos que se necesita y son válidas durante 30 días.

Una vez se acaben los datos llegará un mensaje y se podrá recargar con la cantidad que se desee en cualquieria de estos establecimientos: Supermercados, tiendas departamentales como Sears o Liverpool, tiendas de conveniencia como 7eleven y Oxxo o desde cualquier cajero.

 

Adaptador de corriente

Los contactos eléctricos en México son los siguientes:     Para usarlos se necesita este adaptador:

 

Los adaptadores de corriente como las tarjetas sim (chips) se puede comprar en cadenas departamentales como Sears o Liverpool (similares a El Corte Ingles en España) y cuestan solo unos $12 pesos (0,60€)

10.  Imagen de España en México

Históricamente, debido a la elevada presencia de españoles o descendientes de españoles en México y relaciones diplomáticas fluidas y cordiales, en México existe gran simpatía y una muy buena imagen de España y sus productos y servicios.

En general y sobre todo los empresarios conocen bien la actualidad y realidad económica española.

Se valora mucho el cambio en todos los terrenos que ha habido en España en los últimos años, así como el alto nivel tecnológico y de gestión de las empresas españolas.

11.  Organismos de apoyo a la internacionalización

11.1.    Organismos estatales

Instituto de Fomento del Comercio Exterior España (ICEX)

Organismo estatal que impulsa la internacionalización de las empresas españolas, desde sus primeras exportaciones hasta su implantación en el exterior, y promueve la atracción de inversiones exteriores a España.

Sitio web: www.icex.es

Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES)

Organismo que facilita financiación a medio y largo plazo a proyectos de empresas españolas que contribuyan al desarrollo de los paí­ses receptores de la inversión.

Sitio web: www.cofides.es

Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE).

Organismo que asegura a las empresas el riesgo de crédito en la exportación: gestiona la cuenta del Estado de riesgo político y opera por cuenta propia en el mercado del riesgo comercial.

Sitio Web: www.cesce.es

Sociedad Estatal España Expansión Exte­rior.

Organismo que muestra y crea oportunidades de negocio de exportación e inversión a nivel internacional, ofrecer apoyo comercial y soluciones financieras para grandes proyectos.

Sitio Web: www.expansionexterior.es

Instituto de Crédito Oficial (ICO).

Banco público que promueve las activida­des de empresas españolas que contribuyan al desarrollo del país.

Sitio Web: www.ico.es

Empresa Nacional de Innovación, S.A, (ENISA).

Fomenta la creación, crecimiento y consolidación de la empresa española, partici­pando en la financiación de proyectos viables e innovadores y en la dinamización del capital riesgo.

Sitio Web: www.enisa.es

Centro para el Desarrollo Tecnológico Indus­trial (CDTI).

Promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de la empresa española y canaliza las solicitudes de financiación de proyectos de I+D+i en los ámbitos estatal e internacional.

Sitio Web: www.cdti.es

11.2.    Organismos autonómicos

Comunidad Organismo Sitio Web
Andalucía EXTENDA www.extenda.es
Aragón IAF www.iaf.es
Asturias ASTUREX www.asturex.org
Baleares IDI www.idi.es
Canarias PROEXCA www.proexca.es
Cantabria SODERCAN www.sodercan.es
Castilla La Mancha IPEX www.ipex.jccm.es
Castilla y León EXCAL www.excal.es
Cataluña ACCIO accio.gencat.cat
Com. Valenciana IVEX www.ivex.es
Extremadura AVANTE www.extremaduraavante.es
Galicia PEXGA http://www.pexga.es
La Rioja ADER www.ader.es
Madrid PROMOMADRID www.promomadrid.com
Murcia INFO www.institutofomentomurcia.es
Navarra SODENA www.sodena.com
País Vasco SPRI www.spri.eus

 

11.3.    Cámaras de Comercio

La Red de Cámaras de Comercio de España es una de las más extensas y dispone de 180 puntos de atención presentes en 31 países. Se pueden consultar en el siguiente sitio web: http://www.camara.es/red-global

 

11.4.    Organismos de Galicia

Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE).

IGAPE es la agencia de desarrollo de Galicia, dependiente de la Consellería de Economía, Emprego e Industria de la Xunta de Galicia. Entre sus principales objetivos está fomentar la creación de nuevas empresas, promover la mejora de la productividad y competitividad de las sociedades ya asentadas en la Comunidad Autónoma, promover las exportaciones e internacionalización de las empresas y atraer inversiones exteriores a Galicia.

Cámaras de Comercio de Galicia:

Cámara de Comercio de A Coruña

Sitio Web: www.camaracoruna.com Email: ccin@camaracoruna.com Teléfono: 981 216 072

Cámara de Comercio de Santiago de Compostela

Sitio Web: www.camaracompostela.com  Email: informacion@camaracompostela.com  Teléfono: 981 596 800

Cámara de Comercio de Tui

Sitio Web: www.camaratui.com Email: camaratui@camaratui.com Teléfono: 986 600 216

Cámara de Comercio de Pontevedra

Sitio Web: www.camarapontevedra.com Email: info@camarapontevedra.com Teléfono: 986 866 303

Cámara de Comercio de Vigo

Sitio Web: www.camaravigo.com Email: camaravigo@camaravigo.com Teléfono: 986 432 533

Cámara de Comercio de Santiago de Compostela

Sitio Web: www.camaravilagarcia.com  Email: registro@camaravilagarcia.com Teléfono: 986 565 286

Organizaciones empresariales:

Confederación de Empresarios de Galicia (CEG)

Sitio Web: www.ceg.es Email: info@ceg.es Teléfono: 981 555 888

Plataformas empresariales en el exterior de Galicia (PEXGA)

Sitio Web: www.pexga.es Email: info@pexga.es Teléfono: 981 555 888

 

12.  Direcciones de interés

Prensa en México:

El Universal: www.el-universal.com.mx

Expansión: www.expansion.mx

La Jornada: www.jornada.unam.mx

Economista: www.economista.com.mx

Información sobre empresas:

Dun & Bradstreet: www.dnb.com

Kompass: http://mx.kompass.com

Investing: http://mx.investing.com/equities/mexico

Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM): http://www.siem.gob.mx

Organismos en México:

Secretaría de Economía: www.economia.gob.mx

Sistema de Información Empresarial www.siem.gob.mx

Banco Nacional de Comercio Exterior: www.bancomext.com

Invertir en México: www.investinmexico.com.mx

Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI): www.inegi.gob.mx

Aduanas: www.aduanas.sat.gob.mx

Información sobre Comercio Exterior: www.siicex.gob.mx

Secretaría de Relaciones Exteriores: www.ser.gob.mx

ProMéxico: www.promexico.gob.mx

Cámaras de Comercio y Asociaciones:

Cámara de Comercio de la Ciudad de México: www.ccmexico.com.mx

Cámara de Comercio de España en México: www.camescom.com.mx

Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana: www.anierm.org.mx

Guías de negocio:

Guía de negocios en México: www.mexconnect.com/business

Guía de negocios en México: http://www.pyaconsultores.com/contenido/publicaciones/guias/Mexico.pdf

Guía de negocios en México 2015: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-informes/DOC2015501742.html?idPais=MX

Directorio de Empresas:

Buscador de empresas: www.cosmos.com.mx

Directorio de exportadores: www.buyinmexico.com.mx

Directorio Empresas México: http://pdfcrop.biz/ebook/title/directorio-empresas-mexico-rfc.html

Directorio empresas españolas en México: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/implantacion-e-inversion-exterior/informacion-para-invertir-en-el-exterior/empresas-espanolas-establecidas-en-el-exterior/4638650.html

Páginas amarillas: www.seccionamarilla.com.mx

Información turística: www.sectorturismo.gob.mx

Plataforma Empresarial de Galicia en México (Pexga México)

Dirección: Av. Insurgentes sur No. 688 Oficina 201

03100 Colonia Del Valle Norte, Delegación Benito Juárez, Ciudad de México

Teléfono: + 52 (55) 5536 7442; 9001 0483

Adriana Cao García – Directora.      Email: acao@pexga.es       Teléfono móvil: +52 1 55 1128 9023

Juan Vallejo – Analista.                       Email: jvallejo@pexga.es   Teléfono móvil: +52 1 55 2953 5660

José Pereira- Becario Igape.             Email: mexico@pexga.es   Teléfono móvil: +52 1 55 7616 8306

Embajada de España en México. Consulado General.

Galileo # 114 esquina con Horacio

Colonia Polanco – Delegación Miguel Hidalgo

Teléfonos: +52 52 80 43 83 / 52 80 45 08 / 52 80 46 33 / 50 80 47 58 / 50 80 71 46

Email: consgales@prodigy.net.mx

Oficina Comercial de la Embajada de España en México

Presidente Masaryk 473, Polanco, 11550 Ciudad de México

Teléfono: +52 55 9138 6040

Ma. Del Rosario Rubio. Consejera Comercial de la Embajada de España en México

Email: rrubiog@comercio.mineco.es

Cámara Española de Comercio en México

Dirección: Avenida Homero 1430, Polanco, 11510 Ciudad de México

Teléfono: +52 55 5395 4803 Sitio Web: www.camescom.com.mx

Hospital Español

Av. Ejército Nacional 613, Granada, 11520 Ciudad de México

Teléfono: +52 5255 9600 Teléfono Urgencias: +52 5255 9645

 

 

13.  Bibliografía

América Economía (www.americaeconomia.com)

Business México (www.businessmexico.biz)

Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales, Económicas y Jurídicas (www.eumed.net )

Finanzzas (www.finanzzas.com)

Portal Ferias (www.portalferias.com)

Grupo Reforma (www.reforma.com)

IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial) (www.ivace.es)